National Key Account Manager (Grossistes Pharmaceutiques)

À propos du poste

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale auprès des grossistes pharmaceutiques afin d’optimiser les ventes, développer les partenariats stratégiques, garantir la disponibilité des produits et atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités clés

• Définir et piloter la stratégie commerciale dédiée aux grossistes pharmaceutiques.
• Négocier les accords commerciaux nationaux avec les grossistes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les principaux partenaires de distribution.
• Encadrer, animer et accompagner les Key Account Managers Régionaux dans le déploiement de la stratégie commerciale.
• Suivre les performances commerciales, les volumes de vente et les niveaux de distribution par grossiste.
• Identifier les opportunités de développement et proposer des actions visant à accroître les ventes et les parts de marché.
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Collaborer avec les équipes Administration des Ventes, Supply Chain, Marketing, Finance et Force de Vente afin d’assurer la bonne exécution des accords commerciaux.

Exigences indispensables

• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur le canal grossistes.
• Croissance des ventes et des parts de marché.
• Performance des Key Account Managers Régionaux.
• Respect des accords commerciaux et des objectifs de rentabilité.
• Couverture et disponibilité des produits chez les grossistes.

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur le canal grossistes.
• Croissance des ventes et des parts de marché.
• Performance des Key Account Managers Régionaux.
• Respect des accords commerciaux et des objectifs de rentabilité.
• Couverture et disponibilité des produits chez les grossistes.